امریکا میں ٹریکٹر اور زرعی آلات بنانے والی کمپنیاں اور ڈیلر پریشان کیوں؟

امریکی ریاست الینوئے میں فصلوں کی گرتی ہوئی قیمتوں کی وجہ سے زرعی آلات بیچنے والوں کے ٹریکٹر اور کمبائن زیادہ فروخت نہیں ہو رہے۔ طلب سے زیادہ زرعی آلات بنانے کے بعد  ڈیلر مشینوں میں چھوٹ دے رہے ہیں، نئے آرڈرز معطل کر رہے ہیں، اور یہاں تک کہ کم قیمتوں پر سامان کی نیلامی کر رہے ہیں۔
سازوسامان کی سست فروخت مکئی اور سویا کی قیمتوں میں تین سال سے زیادہ کی کم ترین سطح پر گرنے کا ایک اثر ہے کیونکہ امریکی فارم کی آمدنی میں کمی اور سازوسامان بنانے والے اور ڈیلرز کاروبار کے عروج کے بعد تیزی سے حکمت عملی بدلنے پر مجبور ہیں۔
رائٹرز نے دس آلات ڈیلروں کا انٹرویو کیا، زیادہ تر مڈویسٹ میں، ساتھ ہی کسانوں اور تجزیہ کاروں کا، جنہوں نے کہا کہ فصل کی کم قیمتیں اور مسلسل بلند شرح سود کسانوں کو مشینری کی خریداری سے روک رہی ہے۔ چونکہ کسان کم خریداری کرتے ہیں، آلات کی انوینٹری بڑھ رہی ہے، جس سے ڈیلرز اور بڑے مینوفیکچررز کے منافع میں کمی ہو رہی ہے۔
مینوفیکچررز Deere  اور CNH انڈسٹریل، جس نے 2022 میں ٹریکٹروں کی مضبوط مانگ کو برقرار رکھنے کے لیے جدوجہد کی جب فارم کی آمدنی ریکارڈ بلند ہوئی اور وبائی امداد کی ادائیگیوں نے کسانوں کو اضافی رقم دی اپنے بیڑے کو اپ گریڈ کرنے کے لیے۔ اب دونوں توقع کرتے ہیں کہ اس سال سست فروخت ان کی نچلی لائن کو پہنچے گی۔
Waupun، Wisconsin میں Waupun Equipment کے ڈیلر پرنسپل جوش Gruett، جو فارم، تعمیرات اور دیگر سامان فروخت کرتا ہے، نے کہا کہ ان کی انوینٹری 2023 کے آخر سے 30% سے 35% تک بڑھ گئی ہے۔
انہوں نے کہا کہ فروخت نہ ہونے والی مشینری کی زیادتی نے کمپنیوں کے نئے آرڈرز بشمول CNH، AGCO کو روکنے پر آمادہ کیا۔

اپریل میں، امریکہ میں ہائی ہارس پاور ٹریکٹرز (300 اور اس سے اوپر) کی انوینٹری کی سطح میں سال بہ سال تقریباً 107 فیصد اضافہ ہوا، جس میں کمبائن انوینٹری میں 17.63 فیصد اضافہ ہوا۔

قیمتوں میں کمی

چوتھی نسل کے کسان کرس ٹینر نے کہا کہ ان کے قصبے نارٹن، کنساس میں کچھ ڈیلرشپ نے اپنی لاٹوں سے مشینری منتقل کرنے کے لیے صفر فیصد سود کی اضافی مراعات کے ساتھ قیمتوں میں 30 فیصد تک کمی کی ہے۔
“وہ کمبائنز اور ٹریکٹروں پر بہت زیادہ رعایت کر رہے ہیں — لیکن خشک سالی سے گزرنے اور کم قیمتوں کا سامنا کرنے کے بعد ہمارے پاس خرچ کرنے کے لیے پیسے نہیں ہیں،” ٹینر نے کہا۔
اسپیئر پارٹس بیچنے والے بھی متاثر ہوئے ہیں۔
گائے رابنسن، ڈیکلب امپلیمنٹ کمپنی میں پارٹس مینیجر ہیں، جو ڈیکلب، الینوائے میں ڈیری کا سامان فروخت کرتی ہے
وبائی مرض کے عروج کے سالوں کے دوران ، رابنسن نے کہا ، سپلائی چین کی پریشانیوں اور بڑھتی ہوئی مانگ کے امتزاج نے پرزہ جات سے لے کر سامان تک کاشتکاروں تک ہر چیز حاصل کرنا “ایک ڈراؤنا خواب” بنا دیا۔
اور پھر 2022 کے آخر میں مانگ میں کمی آنا شروع ہو گئی۔
رابنسن کی ڈیلرشپ سے تقریباً 30 میل جنوب میں، AHW کے ریٹیل لوکیشن مینیجر، Aaron Rogers، Somonauk، Illinois کے ایک اور ڈیلر نے کہا کہ صارفین کو لانے کی کوشش کرنے کے لیے صفر یا کم فیصد فنانسنگ ایک مقبول طریقہ ہے۔
انہوں نے کہا، “اگر آپ کو اچھی شرح سود مل سکتی ہے، تو یہی چیز اس وقت مارکیٹ کو چلا رہی ہے۔” انوینٹری فروخت کرنے کے لیے کم مالیاتی شرحوں کی پیشکش ڈیلرز کے لیے نقصان کا باعث بن سکتی ہے، لیکن بغیر فروخت ہونے والی مشینری کو لے جانا مہنگا ثابت ہو سکتا ہے۔
مینوفیکچررز ڈیلرز کو ایک محدود مدت کے لیے سامان پر مفت فنانسنگ دیتے ہیں جب وہ اسے فروخت کرتے ہیں، لیکن ایک بار جب اس کی میعاد ختم ہو جاتی ہے، ڈیلروں کو اپنی غیر فروخت شدہ انوینٹری پر مینوفیکچررز کو سود ادا کرنا پڑتا ہے۔
ڈیلرز کے سیلز کنسلٹنٹ کیسی سیمور نے کہا کہ کم فروخت کی پیشن گوئی کے ساتھ، سازوسامان کے ڈیلر مارجن کو محفوظ رکھنے کے لیے سامان کو “فوری طور پر” نیلام کرنے کا دباؤ محسوس کر رہے ہیں۔
سیمور نے کہا، “کچھ چیزیں جو نیلامی کے لیے رکھی جا رہی ہیں اس لیے کہ ڈیلر فلور پلان کو برقرار رکھنے کے متحمل نہیں ہو سکتے۔” “ان کے پاس 7.5% سود کی شرح کے ساتھ فلور پلان پر لاکھوں ڈالر مالیت کی انوینٹری نہیں ہوسکتی ہے۔”
خاص طور پر، مڈویسٹ اناج کی پٹی میں انوینٹری کی سطح ایک بڑی تشویش رہی ہے، ٹریکٹر ہاؤس کے مینیجر ریان ڈولیزل نے کہا، جو کہ نئے اور استعمال شدہ فارم کے آلات فروخت کرنے والی سائٹ ہے۔
“ہم انوینٹری کی سطح کے مسائل کو نہیں دیکھتے جیسے ہم مڈویسٹ مارکیٹوں میں کرتے ہیں،” انہوں نے کہا۔
سینڈ ہلز گلوبل کے سیلز مینیجر مچ ہیلمین نے کہا کہ استعمال شدہ زرعی مشینری کی انوینٹری، ریاستہائے متحدہ میں فروخت ہونے والی مشینری کا بڑا حصہ، مسلسل بڑھ رہا ہے جو ڈیلرز کو کم قیمت پر سامان کی نیلامی کرنے پر مجبور کر رہا ہے۔
“نیلامی اور خوردہ فروشی کے درمیان 70% کا فرق ہے اور یہ پاگل پن ہے۔ مئی 2015 کے بعد سے اتنا زیادہ پھیلاؤ نہیں دیکھا گیا ہے،” انہوں نے ایسے وقت کا ذکر کرتے ہوئے کہا جب اناج کی زیادہ سپلائی کسانوں کی آمدنی کو کم کر رہی تھی۔
Deere  نے پیداوار میں کمی کے منصوبے کا اعلان کیا اور حصص یافتگان کو متنبہ کیا کہ افراط زر کاشتکاروں کو آلات کی خریداری کے لیے مالی اعانت پر مجبور کر دے گا۔
ٹیکساس میں مقیم کسان، سکاٹ بورن نے کہا کہ اس کے سخت بجٹ کو دیکھتے ہوئے، وہ سال کے بقیہ حصے کے لیے نئے یا استعمال شدہ آلات خریدنا چھوڑ رہے ہیں۔
“ہمیں بڑی مرمت کے بغیر لنگڑانے کی کوشش کرنی ہوگی — یہ مشکل ہے خاص طور پر چونکہ (سامان اور کھاد) صرف چند سالوں میں بہت زیادہ مہنگا ہو گیا ہے۔”